期望是一回事，下决心是另一回事

                            彭雷

   彭雷（1875-1971）  出生于一个浸信会牧师的家庭，由于拒绝向那些销售含酒精饮料的饭店供应猪肉，他作为肉商的第一次从商经历很快就以失败告终。从1902年开始，他在怀俄明州坎麦拉的一个干货店工作，并最终被允许买进1/3的产权；这一成为干货店合伙人的机会日后被证明是他未来辉煌的商业成功中的关键性因素。短短的8年之后，他已经开设了13家私人所有的连锁店，并将它们命名为“黄金法则店”（彭雷坚持这样一条黄金法则，即凡是他的雇员，都不得接触烟草或酒精）。1913年，他名下的店铺改名为彭雷店。到1917年，他在全国各地开设的连锁店铺已达175个。

    彭雷名下的店铺之所以能雨后春笋般不断崛起，迅猛发展，业绩骄人，很大一部分原因应当归功于他要求各个连锁店的经理拥有其所主管经营的连锁店33%的所有权的做法。事实上，这是商业代销的一种早期形式。这一独特的管理措施来自于彭雷在坎麦拉习得的经验，它不仅为彭雷提供了财政资金上的援助，而且也使得各个连锁店的经理切实感受到自己与商业集团之间利益攸关、一荣俱荣、一损俱损。在彭协的诸项变革措施中，最具创新性的是中央货栈的设立和相应的存货清单控制体系的建立，它们显著地增加了购买力，并大大地减少了日常开支和管理费用。在最初的时候，彭雷手下的经理们对这种被他认为是“组织的连锁店经营形式的最突出的优点之一”的管理形式疑虑重重、心存抗拒。他们争辩说惟有他们才能准确地估量某一特定地区内顾客的消费需求和消费品味，因此，应当保留他们对存货清单的控制权。对于经理们的这一反应，彭协不怒反喜，因为尊重顾客、顾客至上恰恰是他对经理的要求，而他们的反应则证明他选用了恰当的人来管理自己的产业。

对于雇佣的职员身上的任何一点特性，彭雷都了如指掌，在面试的时候，他甚至对他们的面部表情和身体语言都备加注意。在他在看来，正是从这些细微的地方可以窥知一下人的性格特征和品质风貌。在“期望是一回事，下决心是另一回事”中，他详细描述了这些品质。此外，他还对仅仅期望成功和通过个性品质的力量使期望成为现实这两者作了区分。

去年，我作为老板同至少5000名求职者进行了会谈。在这些求职者中，有相当一部分并不是处于失业状态之中。他们早就已经有了稳定的工作，但却渴望着能有所改变。

对于我来说，要从如此众多的求职者中挑选出我所需要的人才．面临的问题之一就是找出他们对新工作岗位的最低期望值。因为从这个最低期望值中可以看出一个人的个性到底是懦弱无能还是强悍有力。

    如果我能够准确地判断出一个人的最低期望值，那么我对这个人的商业价值的估量大致也就八九不离十了。在回答我提出的问题时，他可能会不知不觉地流露出他不能容忍别人的批评，他对要求他努力工作的意见深恶痛绝，他没有足够的勇气和坚忍，单靠一点微薄的薪水度日，直至他证明自己的实力和价值而被委以重任为止。他或许无法与他人融洽相处。或许他所寻找的只是一个不必花大气力的工作和一个管理松散的老板。只要他真的和我所列举的这些不良品性沾一点边，那么我是决计不会雇佣他的。

    但是，另一方面，他之所以想要有所改变，也有可能是因为在审时度势的慎重考虑之后．他发现即便自己再如何努力，在现有的工作岗位上也不会有太大的发展余地。他愿意脚踏实地地从最低的起点起步，愿意勤奋努力地工作，愿意凭一点微薄的薪水艰难度日；但是，在所有这一切的同时，他的心中怀有远大的目标，他并不甘于永远平庸低微，他希望通过切实有效的努力使自己的职业生涯不断拓展攀升。如果他的期望有所改变是出于这样一种原因和目的，那么，这样的一种期望是力量和崛起的象征——如果它不仅仅停留在期望这一层面上。

    在日常的管理实践中，我不得不经常观察和研究这样一类人，他们日复一日地固守在毫无发展前景的工作岗位上，直至丧失所有的希望，所有的积极主动性。在这里我想指出的是，如果你在自己的职位上看不到任何发展余地，赶紧跳出来，另谋高就吧!在必要的情况下，即便你所得到的新职位的薪水比原来还低，那也是值得的。如果你缺乏勇气来作出这种改变，那也无所谓！你就继续呆在你的老地方吧。但是，你现在要抱怨的应该是你自己，而不是你的工作。此外，要谨记“期望”并不等于“决心”。尽管它们同样以“d”这个字母打头——但这并不就意味着它们会引向同样的结局。

    你想必已经注意到了，我刚才所说的另谋高就的前提条件是你在现有职位上看不到任何发展前景。事实上，绝大多数工作都有着它的发展前景。然而，如果你无法预见到这种发展前景的话，那么，即便它真的存在，对于你来说也是毫无意义。在你确定朝哪个方向奋斗之前，你必须进行仔细的衡量和预测。如果你真的已经张大了眼睛进行了认真的搜寻，但你的前面还是白茫茫一片前途渺茫——那么即便你再怎么努力也不会有所作为的。

    曾经有许多次，看着那些目光呆滞、神情萎靡、小心翼翼地恳请得到一份工作的求职者，我的心中充满了酸楚。他们大多神情忧郁，沮丧失望，就像鸟儿软弱无力地拍动几下 翅膀试图冲出牢笼一样，他们也在那里作微弱的挣扎，企图逃出囚禁自身的监牢。试想一下，如果他们在一开始意识到自己的工作没有任何发展前景时就及时作出改变的话，或许他们现在早就已经成功了。然而，他们却缺乏必要的勇气，尽管也不满抱怨，但却迟迟不敢付诸行动。当他们到我这里来求职时，推动他们的仍旧更多的是模糊的期待，而不是愿意付诸实践的决心。对于他们来说，与其说他们愿意以行动来作出改变，还不如说他们只是期待着有所改变。而他们这种试图改变现状的企图虽然令人同情怜悯，但多半只能是毫 无结果。

    希望你们不会误解我的意思。我并不是说如果你已经人到中年，不复踌躇满志，事业已人正轨，你就再也不可能有所突破、有所改观了。尽管作为一种原则，我更倾向于雇佣年轻人，但是，如果有这样的中年人，他们的事业已经走进了一条死胡同，不复有继续发展的可能，然而，凭借意志和勇气的力量，他们最终打破了阻碍前进道路的坚冰．到我这里来寻找重新开始的机会，对于这样的中年人，我是伸开双臂欢迎的。而事实也证明他们都干得不错。敢于打破现状的勇气是一个人身上难能可贵的品质。对于任何人来说，放弃多年来得心应手的工作，另起炉灶，从一个更低的起点起步，这的确不是一件容易的事情。但是，只要你拥有满腔勇气和凌云壮志，你就可以迈出这艰难的一步。告别轻松然而平庸的现状是最困难的。但是，如果你真的甘愿舍弃舒适安逸而迈出这第一步，那你未来的发展必定是不可限量。相反地，那些只为改变而改变的人则不过是随波逐流的无根浮萍，终难有所成就。

    单靠一时的自我牺牲是远远不足以铸就真正的辉煌的。我的职责和工作就是尽量把职员培养成优秀的商人；前天有个人曾经问我在这一发展的过程中他们自身能从哪些方面入手改进自己。对此我的回答就是：“学习，更多的学习，更多的更多的学习。”

    最近，我翻阅了纽约的一个以通信函授方式培训学员的商学院的学生统计名册，我得承认我所看到的结果令我大吃了一惊。在这所商学院的学生统计名册上，居然有1300多名公司总裁！此外，还有2500名副总裁；2O00名财务主管，5000名总经理秘书以及11000名经理。你意识到这些统计数字意味着什么吗?在这所商学院汇聚了20000多名身居高位、手捏重权的商界精英和领袖，然而，为了能够更为高效迅捷地处理手中的事务，为了能够在瞬间万变的市场大潮中永远居于主动，他们仍然渴望着进一步的学习深造，仍然在知识的海洋中孜孜不倦、如饥似渴。正是这种不断求知、永不懈怠的精神，使得他们永远精神焕发、拓展进取。一个人在正常的工作时间内完成的事务等值于他在工作时间之外完成的事务，这或许会被认为是一种陈词滥调、老生常谈。但是，正如绝大多数陈词滥调、老生常谈一样．它也蕴涵了许多的真理。

    在去年我曾会见的5000名求职者之中，我最终挑选了100个人。在我进行选择的过程中，一个很重要的参考因素 就是他们是否能培养成我的店铺的合伙人，但是我认为绝大多数老板同时还会要求下属具备另外的一些品质，事实上，这些品质也是我所寻求的。如果我能找到一个精通业务的人，我当然会很高兴。然而，除了专业技术知识之外，在招聘员工时还有一些更重要的值得考虑的因素，那就是一个人的个性品质。

    在我和求职者进行面谈的过程中，我所设置的一系列测试之一就是把我们所提供的条件和待遇描述得尽可能地不具吸引力。我故意夸大了条件的艰苦，告诉他工作时间将是如何漫长，工作负荷将是如何繁重，他所居住生活的小镇是如何的死气沉沉、乏味无趣。我特别强调了他不得不从一点微薄的薪水起步。总之，除了最终能成为合伙人这一颇具吸引力的发展前景外，我把所有其他的条件都描述得尽可能地糟糕和恶劣。如果我所会见的人属于那种目光远大、高瞻远瞩、能明智地权衡利弊得失、并愿意为了长远的发展而付出必要的代价的，那我肯定是乐于接纳的。这样的人在我以消极的色彩为他描绘未来的蓝图时，通常会面带微笑，镇定自若地回答说，“你吓不倒我的。这份工作我要定了！”如果他们是这种类型的人，我肯定是来者不拒。

    相反地，如果他们一听到我描绘的景象就畏首畏尾、犹豫退缩，那他们就不是我想要的人。有些时候，他们会面有难色，哼哼哈哈地顾左右而言他，“哦，当然，我还得考虑我妻子的意见。我不知道她对居住在一座小镇上会不会有什么想法。”

    如果他们这样说的话，我从心底里会感到厌恶排斥。对于一位妻子来说，除非她能够坚定地站在丈夫后面，永远激励和鼓舞着他，否则的话，与其说她是贤妻良伴，还不如说她是丈夫事业发展途中的一个障碍。作为一种普遍规律，一个有着唠叨挑剔、自私自利的妻子的男子是很难有大的作为的。因为这样的妻子只能令他垂头丧气、沮丧失意。也正因为如此，如果有求职者提出他的妻子可能会不满抱怨时、我肯定会附和他的说法——对这样的人我唯有敬而远之、恭送出门。我所需要的是坚信妻子可以忍受一切艰苦磨难帮助他取得成功的人。

    在我看来，招聘员工时另一个需要着重考虑的品质就是看他在待人接物时是否公正无私、宽宏大量。近来，我听到的这样一则故事恰恰印证了我的观点：某个连锁店的经理因为本店有几样货物暂时脱销，于是向附近的另一个囤积有大量的这些货物的连锁店经理请求支援。后者同意了他的请求——但却以次充好，把一些他自己销售不出去的劣质商品送了过去。他自以为自己非常精明能干。但是，只要我有机会的话，我就要把这个人给解雇了。因为他没有做到正直诚实，在他心中没有一点公平交易的观念。腐烂蛀空的木板即便在表面加上多么华丽的装饰，也是无法建成坚实牢固的房子的。那个人的行为就像一块腐烂的木板一样，尽管一时蒙 上了一层精明的面纱。

    从纯粹的宗教角度来说，我并不是一个正统的东正教徒，但是，我喜欢雇佣那种有着基督教精神和道德的人。在很多时候，我认为一个信仰至高无上的上帝的人比不信仰上帝的人更为稳定、更为可靠。尽管他的观点和想法可能不同于我，但是，只要他心中真的坚信某种对他来说意义重大的东西，那在这样的一个人身上我必定能找到某种其他人所缺乏的稳重感、坚实感。

    我认为对于一个人(我指的是商人)来说，对《圣经》有所了解是一件很好的事情。我自己也是年过30才发现《圣经》居然是一本极好的商业教材的!当我说耶稣和摩西是有史以来最伟大的推销员中的两个时，我对他们并没有任何的不敬和辱慢之意。只需随便从《圣经》的警世箴言中抽出一条——而类似这样的箴言在《圣经》中数不胜数、不胜枚举——看看它在商业中的应用是如何地天衣无缝。我指的是“如果某人是第一个到你身边的，那就让他作你的仆从”这句话。这一格言事实上构成了所有商业成功的坚实基础。如果商学院将《圣经》列入它们开出的必读教材的清单中，这不失为一个好主意。我认为《圣经》的价值主要在于它可以培养一个人的品性，而后者恰恰是铸就商业辉煌的不可或缺的基石。

    在面对面的会谈中，我总是潜心注意对方的脸部表情，因为一个人的个性特征或多或少地就写在他的脸上。我并不十分介意他的眉毛长得如何，或者说由于他的耳朵长得像某个罪犯的耳朵就因此断定他必定也是虚伪无耻、欺诈成性。但是，多年的经验告诉我研究一个人的脸是值得的。如果他鬼鬼祟祟、偷偷摸摸、行事卑鄙、为人可疑，他的眼睛必定  会不停地东张西望，没有一刻安静的时候。如果他行事猥琐、心存恶意、刚愎自用，他的嘴唇多半是又薄又细，且双唇紧闭。此外，长有后缩的下颌的人往往被误认为是意志坚定、行事果断，而事实上，它通常是犹豫不决、优柔寡断的象征。

    我并不是说从这些脸部的特征反映出的一个人的个性就绝对可靠。我就曾经碰到过这样一个人，他是我所知道的卑鄙无耻的小人中最为阴险邪恶的一个，然而，他却敢于直盯着我的眼睛而不眨动一下睫毛。但是，应该说他只是众多的证实了这一规律的例子中极少数的例外。当你在观察一个人时，特别需要注意的就是当你要求他出示介绍信或证明文件时他有什么样的脸部表情。如果你在他没有任何准备的条件下突然提出这个要求，假如他光明磊落，没有什么需要隐瞒的，他通常会毫不犹豫地告诉你他曾经为某某公司工作、有某某人可作证明等。相反地，如果他迟疑不决、尴尬不安，那你就有必要考虑他为何不立即作答了。通常，事后调查都表明这样的人曾经因为某些难以启齿的原因而被解雇，他们自己知道这些原因必定会对求职造成消极影响．因为不得不支吾其词、蒙混过关。

    除了这一类人之外，那些口若悬河、滔滔不绝的求职者以及不向任何工作的情况而顾虑能否得到这份工作的过于急切的求职者也是我们所应避免的。前者只表明他惯于自吹自擂、大言不惭，这样的人自然在谢绝之列。后者虽然求职心切，但对自己的新岗位却毫无所知，且漠不关心，这样的人也难成大器。作为求职者，他必须懂得如何提问，并对自己的新工作表现出浓厚的兴趣。

    由于我所需要的是自强自信的人，因而在面谈时我特别注意观察对方是否紧张局促、腼腆不安。我发现有许多人在参加这一类面谈时，通常都抱有这样一种心理“哦，我并不认为我能够得到这份工作，但是我不妨一试。”持有这种心态的人，当然不可能成为优秀的推销员。他们属于那种缺乏进取心，没有锐气和干劲，不具备鲜明的个性，并且多半是没有能力的人。当然，求职时一时的紧张不安是很难避免的，我们在这里也并不是责怪有这种紧张情绪的人，但是，我们的确是希望在面谈开始一段时间之后，这种紧张情绪能逐渐地减弱消失。

    当然，我们所尤为关注的是他是否具备成为一个合伙人的潜质。为了达到这一要求；他必须自己就是员工和推销员，但同时还必须能够和乐于培训其他人员。下面是我在他们身上具体实施的计划。

    假定你加入了我们手下的某家连锁店，在经过一段时间的出色表现后，你成功地证明了自己作为一个推销员的能力，并成为这家连锁店的业务主管或经理助理。当你在那里工作的时候，负责培养你的经理也正在寻找机会，要在其他的城市开设一家新的连锁店。当他确定了新店所在的合适城市之后，他就会推荐你作为这家新连锁店的未来经理。如果我们对这一推荐意见没有异议，我们就会安排你主管一家试点店的运行。只要你表现突出，业绩骄人，你就成为了我们手下的某家连锁店的经理．与此同时，你还获得了这一特权，即可以用内我或其他高级合伙人贷给你的资金购买连锁  店1／3的产权。换句话说，你现在已经是我们的某家连钡店的合伙人了。下面又得开始这永不终止的循环链条了。你作经理必须在你所在的连锁店培养一个业务主管，并及时地推荐他担任另一个你希望开设的新连锁店的经理。在安排他主管某家试点店的运行并有出色表现后，他就可以购买1／3的产权。然后，作为经理，他开始培训手下的另一个人担任业务主管或经理助理。正是通过这种方式，新的连锁店得以接连不断地崛起，而我们的事业日益壮大繁荣。

    每一位老板都希望能够招聘到热爱工作的员工。但是，单凭努力工作这一点并不能保证一个人可以获得真正的成功。有成千上万的员工可以做到努力工作，他们中的一些人甚至可以说是达到了废寝忘食的地步。他们的确是付出了辛勤的劳动和汗水，然而，结果却并不尽如人意，他们并没有取得真正意义上的成功。之所以如此，工作缺乏组织性和系统性是主要症结所在。正如汪洋大海中的一条小船一样，如果没有固定的航向目标，那么即便舵手再怎么努力划桨，小船也只能是东移一下，西荡一下，最终还是在原地打转。一个人在工作中如果没有确定的奋斗目标，没有明确的努力方向，那通常也只能是徒劳无功。一位作家就曾经说过，假定有两个人，前者智力普通、能力一般，却受到某个崇高目标的指引，后者天资聪颖，才华横溢，却习惯于随波逐流，无所主见，那么前者一生的造诣成就必定远远胜于后者。

    跟那句人尽皆知的牛仔名言“我一直都喜欢我的事业．但是它从来都没有吸引过我的全部注意力”不同，一个人所从事的事业必须能吸引他的全部注意力。漫长的历史向我们表明，每一项科学成就和不朽业绩的取得，都是因为有某些东西的的确确地吸引了某些人，令他们倾倒沉迷而甘愿投入毕生心血。著名的天文学家赫歇耳在使用他的天文仪器时，双手从来都不离开工作，甚至连吃饭时也不例外。因此，为了能让他的工作得以连续而不中断，他的姐姐卡罗琳经常用自己的双手给他喂饭。与此同时，赫歇耳本人由于如此全神贯注于工作之中，他根本意识不到自己正在吃饭。正是凭着这种废寝忘食、孜孜以求的专注精神，有多少人最终成就了伟业，完成了惊天地、泣鬼神的壮举。

    在培训员工时，我们总是从很微薄的底薪起步，部分原因是因为我们想借此观察一下他们如何凭这一点薪水度日。通常我们会事先估测一下一个人居住在一座小镇的基本费用，然后据此确定他们的底薪。一个人如何经济有效地支配他的薪水不仅仅反映了他的个性特征，而且从侧面展示了他的商业才能。如果他能够找到方法和途径缩减个人开支，厉行经济节约，精打细算地利用好收入中的每一个美元，那么我们完全可以由此推断出他在经营连锁店时也必定能遵照这些良好准则行事。

    此外，对于各个连锁店的经理们，我们也要求他们靠薪水度日，而不得从赢利中支取资金。正如你们所知道的．在经济活动中有一些人往往将私人收入与企业所得混淆了起来。他们在花光了自己口袋中的私人收入之后，又动用自己所主管的企业中的公帐收入。他们在主管企业的运行时并没有把它作为一个独立的主体，而是把他们自己和企业混同了起来，很快地，他们就开始认为他们即是企业，企业即是他们；相应地，企业的利润也可以按照他们的意志随心所欲地进行支配，而企业的流动资金则可以随时供他们挪作私人用途，或是解燃眉之急，或是用于安逸享乐，不一而足。

    例如，一些经理想动用企业第一年或前两年的利润来为自己购置房产或汽车。他们在作这种打算时并没有意识到，尽管他们赚取了红利和奖金，但企业的利润必须保留在企业之内用于长远发展，直至企业壮大到可以从中抽取几千美金的利润而不会有任何不良影响为止。此外，我们还希望各个连锁店的经理们能够把利润储存起来用于开设新的连锁店，以便把他们培训的业务主管安排到那里主持工作。然而，除非他们能够把利润全部积聚起来，否则这是根本无法做到的。

    相较于其他企业，在培训员工时我们有一项独特的长处，那就是可以绝对信任我们的经理们会尽其所能地帮助我们。道理很简单，这样做符合他们的利益——只有他们精心培训了某个人之后，他们才可以安排他主管新连锁店的工作。正是基于这一原因，他们会想方设法地通过各种方式和途径鼓励和帮助他。而在其他的管理体系下，则往往会出现这种现象，经理看到自己的某个下属年轻有为，发展势头咄咄逼人，大有后来居上之势，于是心中忐忑不安，惟恐他将自己的位置抢夺了过去。相应地，他肯定不会扶植和帮助这个下属的发展，而是寻找借口将其解雇了事，或者是人为地设置障碍，千方百计地对其实施压制打击，如此一来，自然会从整体上损害企业的发展。

    除了上面所说的努力工作和坚定意志是成功的必备要素之外，还有另外一些必须考虑的因素。例如，我们会问手下的员工们是愿意日复一日、千篇一律地重复昨日的工作，还是发奋学习、力图创新，为日后承担更繁重的工作任务和更重大的职责作好准备。

    在20年之内，一个组织的人事安排必定会发生天翻地覆的变化。我经常会问手下的员工这样一个问题：他是否立志成为公司的总裁或董事会的成员之一?如果他回答说，“哦，那是根本不可能的!我永远都不可能达到那样的位置。”我就会向他们指出，如果他们看不到这种可能性并为之努力的话，他们当然永远都不能攀登到那样的位置。

    每一年，当我接触到越来越多的人时，我对“鼓励和信任总能带来以外的欣喜和收获”这句话的信仰就增加百倍。一次又一次，我亲眼目睹了这样的实例，人们自以为已经山穷水尽、穷途末路，陷于绝望悲哀之中不能自拔，然而，当他们感觉到别人的信任时，却毅然而然地重新站立了起来。

    我记得有一次，一位来自于我故乡小镇的年轻人想辞去在我们的某家连锁店的工作。当他此前到我这里来求职时，他的朋友们和我的朋友们都告诉我，这个年轻人一直都是游手好闲、无所作为，而且看起来似乎永远都不可能有大的改观。他们甚至宣言相告了他们对他的看法；但是，我想亲眼看看如果给他一个机会的话，他是否会改头换面，悔过自新，因此．当他请求得到一份工作时，我还是满足了他的要求。

    在不到一年的时间里，我听说了他的景况是如何地不尽如人意。他在严寒的冬天里在爱达荷州苦苦支撑、艰难度日。得知这一情况之后，我立即提笔给他写了一封洋洋洒洒的长信，告诉他我坚信终有一天他能出人头地，成就一番伟业；如果他辜负我的期望的话，我又将是多么地失望惆怅。

    根据我日后得知的情况，就在他收到我的信的同一天。另一封寄自他家乡的信也到达了，这封信大肆讥笑了他想成为一个商人的理想纯粹是痴心妄想，并奉劝他趁早辞职，回老家去过安逸平静的日子。

    他说，如果我的信没有跟这封信同日到达的话，他或许真的就放弃了。然而，由于深深地受到信中我对他的信任的鼓舞，他仍旧坚持留在了爱达荷州，并最终梦想成真，得偿心愿。如今，他已经是我们之中最为成功的人士之一。

    为了帮助人们取得成功，你必须给予他们信任。你必须让他们知道，你是如何地相信他们，如何地对他们充满信心。我记得还有另外一个例子，信任和鼓励帮助了另一个人走出困境，重振旗鼓。这个人被安排主管我们的某家连锁店，结果因经营不善而破产倒闭。当他跑来见我时，我问他如果再给他一次机会的话，他是否能有不俗表现，结果他说相信自己能行。于是我当场给了他另一份工作。

    “但是我现在一贫如洗，身无分文，”他告诉我说，“我甚至连把妻子和孩子迁移到那座小镇的费用都没有。”

    我借给了他50美元，他简单地收拾了一下，立刻到我指名的那家连锁店走马上任了。两个月之后，我收回了我的50美元，而在几年之后，我已经在他宽敞舒适的家里和他们共进晚餐了。正是在我对他的信任和鼓舞的激励下，他已经初步获得了成功，并继续昂首阔步地朝着更为辉煌光明的目标前进。但是，直到他的一位朋友告诉我事实真相，我才知道那50美元是怎么样能在短短的两个月之内偿还的。为了尽早地偿还这笔钱，他，他的妻子，以及他的孩子节衣缩食，在很长的一段时间内仅仅以面包和开水度日。

    信任和鼓舞能够在一个人身上产生奇迹。然而，这种奇迹的产生必须具备一定的基础，即这个人身上必须有相应的潜质。记住，这完全取决于你自己!如果你不满意于现有的工作，那么首先实事求是地权衡一下整体的形势，探究一下问题到底是出在你自己身上还是存在于工作本身。

    但是，如果你打定主意是工作出了问题，或者，至少这份工作不适合你，如果你有信心有壮志有勇气，那么，赶紧打破现状另起炉灶吧——重新确定一个切实可行的目标，并脚踏实地地为之努力。